挑食拌粮
- 目标用户
- 换粮期与挑食家庭
- 使用场景
- 晚餐拌粮
- 核心问题
- 主粮剩得多
- 产品证明
- 记录添加前后的进食顺序
- 内容形式
- 使用记录
宠物食品 · 短视频 / 达人内容
冻干鸡胸肉零食内容测试
把“爱吃”拆成挑食、训练奖励、拌粮和外出携带四个真实使用场景。
- 项目周期
- 2024.07—2025.01
- 本人角色
- 内容编导
- 内容类型
- 短视频 / 达人内容
项目背景
先说明问题，再谈结果
项目初期大量使用宠物进食画面，但只强调“爱吃”和“适口性”，用户很难区分产品差异。
需要在不牺牲宠物画面吸引力的前提下，补足产品与使用场景之间的关系。
我的职责
把个人贡献和团队工作分开
我独立负责
- 内容选题
- 脚本创作
- 拍摄执行
我参与完成
- 宠物出镜安排
- 达人沟通
- 数据复盘
团队共同完成
- 配方审核
- 达人商务
- 投放
用户问题
用户不会为抽象卖点停下来
- 主粮挑食
- 训练奖励不方便
- 外出携带零食易碎
- 只看到爱吃却看不懂差异
宠物进食负责证明反应，场景和人类动作负责解释购买理由。两者必须在同一条内容里互相支撑。
内容方向
同一个产品，用不同问题打开
训练奖励
- 目标用户
- 需要日常互动的人
- 使用场景
- 握手与召回训练
- 核心问题
- 奖励太大或容易碎
- 产品证明
- 单颗尺寸和取用过程
- 内容形式
- 场景演示
外出携带
- 目标用户
- 周末带宠物出行的人
- 使用场景
- 随身包与车内
- 核心问题
- 携带不便
- 产品证明
- 实际收纳和喂食
- 内容形式
- 生活方式短片
脚本修改过程
把结论改成用户能认出的生活动作
猫砂产品开头修改
修改说明
从泛化的“爱吃”改为可识别的挑食场景，再让宠物反应承担证明作用。
拍摄过程
给宠物状态留下备用方案
- 先确认当天宠物进食状态
- 准备完整进食与碎片特写两套镜头
- 不强迫宠物连续进食
- 达人口播与宠物反应分开拍摄
- 保留不依赖进食速度的原料与便携证明
代表作品
不是一张封面，而是一组可以复盘的版本
项目成果
每个数字都附带口径
112 条完成短视频
项目周期内上线口径
24 种测试开头形式
按用户问题与场景归类
8 条播放量超过 100 万
模拟数据
+19%优质素材平均完播率
相较初期素材，模拟数据
所有数据均为第一版模拟数据，后续统一替换为真实结果，并补充可核验的统计周期与本人贡献范围。
没有达到预期的部分
删掉的方向也应该留下原因
“听到开袋声就跑来”的方向容易被复制，但过度依赖宠物当天状态，连续三次拍摄都没有得到稳定动作，最终改为人类动作和产品细节先成立。
项目复盘
下一次会怎样调整
有效的部分
宠物反应与具体场景同时出现
一次只验证一个使用理由
没有达到预期
过度依赖宠物即时反应
把适口性当成唯一证明
下一次调整
提前准备替代镜头
为每种场景配置独立的人类动作